Godzina IX Sygnały kupna – czyli jak masz poznać, że już pora na sprzedaż?

(1 opinia klienta)

500,00 

Po tym kursie będziesz umiał zwracać uwagę na subtelne oznaki mowy ciała w sprzedaży;  sylwetkę, gestykulację, twarz, natężenie głosu, ruchy oczu. Poznasz także typowe sygnały werbalne – rodzaje pytań, jakie zadaje zainteresowany nabyciem rozmówca. Po kursie już nie popełnisz błędów, wynikających z przeoczenia właściwego momentu sprzedaży.

Opis

Zegar Sprzedaży XXI w. Godzina IX.
Sygnały kupna.

Jak radzić sobie z sygnałami kupna to dziewiąta godzina Zegara Sprzedaży XXI wieku.

Sygnały kupna w sprzedaży są w dużej mierze pochodną atmosfery kupna i częściowym pzrzedłużeniem tematu. Wszystko to, co dotyczy rozmówcy – mowa ciała, począwszy od sylwetki, gestykulację, twarz, natężenie głosu, oczy, udziela wielu bardzo ważnych informacji. Oprócz tego istotne są również pytania – a ściślej ich charakter. Po tych specyficznych zachowaniach można rozpoznać symptomy otwartości w kierunku kupna. Dobry sprzedawca umie rozpoznać poszczególne elementy. Wówczas w naturalny sposób powinien przejść do kolejnego kroku – złożenia propozycji sprzedaży. Jeśli działa zgodnie z naturalnym rozwojem sytuacji i pozytywnie wykorzystuje sygnały kupna – ułatwia sobie w dużej mierze sprzedaż. Natomiast bardzo często jest tak, że gdy „przegada” ten moment – ochota na kupno maleje i nie dochodzi do sprzedaży. Dobry sprzedawca umie rozpoznać poszczególne elementy.

Sygnały kupna są omówione w 4. lekcjach.

1. Sygnały kupna cz. I Założenia
2. Sygnały Kupna cz. II Szczegóły, czas
3. Sygnały Kupna cz. III Warunki, cena
4. Sygnały Kupna cz. IV Sygnały niewerbalne
Do każdej lekcji dołączony jest film.

W ludzkiej świadomości nie ma nic,
czego wcześniej nie doświadczylibyśmy zmysłami.

Arystoteles

 

Mówi się w wojsku, że aby dobrze wydawać rozkazy – należy się je najpierw nauczyć je wykonywać. Dlatego droga do generała oznacza żmudną pracę na poszczególnych niższych stopniach podoficerskich i oficerskich.

A w sprzedaży mówi się, że aby dobrze sprzedawać – należy umieć kupować samemu. A co to oznacza?  Samorefleksję nad własnymi emocjami, decyzjami, zachowaniem. Po prostu – „przeżyj to sam”, jak głoszą słowa kultowego przeboju lat 80tych, śpiewanego przez grupę Lombard.

Każdy sprzedawca, który umie dokonać refleksji nad swoim zachowaniem  – potrafi też łatwiej zrozumieć klienta. Łatwiej na podstawie zachowania wyczuwa te subtelne oznaki, które noszą nazwę sygnałów kupna. Im lepiej diagnozuje swoje stany emocjonalne, tym lepiej i łatwiej widzi sygnały kupna u innych  i sprzedaje.

Dzięki temu może zniwelować ważny błąd. Przeoczenie sygnałów lub zła Ich interpretacja bardzo często uniemożliwaja sprzedaż

Możesz obejrzeć darmowy kurs: 0 Zegar Sprzedaży XXI wieku! Wprowadzenie

Kurs jest na stronie fortis.moodle.org.pl

1 opinia dla Godzina IX Sygnały kupna – czyli jak masz poznać, że już pora na sprzedaż?

  1. Piotr (zweryfikowany)

    Jestem z branży handlowej, Zawsze miałem dylemat czy klient jest już gotowy do zakupu, czy jeszcze potrzebuje więcej informacji, po ukończeniu kursu Godzina IX Sygnały kupna – czyli jak masz poznać, że już pora na sprzedaż dowiedziałem się kiedy jest właściwy moment na dokonanie sprzedażny, jest to kurs dla wszystkich, którzy mają wątpliwości kiedy jest właściwy moment na zamknięcie sprzedaży, polecam

Dodaj opinię

Twój adres email nie zostanie opublikowany. Pola, których wypełnienie jest wymagane, są oznaczone symbolem *

*

Możesz lubić także…