Godzina II Prospecting – czyli skąd wziąć klienta?

500,00 

Na tym kursie rozprawisz się z mitami prospectingu i  nauczysz się odróżniać prospecting ciepły i zimny, poznasz technikę memory jogger, poznasz nowoczesne i tradycyjne metody  prospectingu. Stosując metody omawiane w kursie z łatwością będziesz zdobywać klientów.

Opis

Zegar Sprzedaży Godzina II Prospecting

Godzina druga Zegara Sprzedaży XXI wieku to Prospecting.
Podstawowy problem brzmi: Skąd wziąć klienta? Prospecting mówi o sztuce znajdywania klienta. Sztuka znajdywania klienta w dzisiejszych czasach, czyli w XXI wieku to zarówno tradycyjne podejście jak i nowoczesne. Godzina druga to informacje o tym, jakie są tradycyjne, a jakie nowoczesne metody prospectingowe, na czym polega prospecting zimny a na czym ciepły?

Kurs Prospecting – czyli skąd wziąć klienta?omawia zagadnienia w 5 lekcjach.

1. Propsecting cz. I Mity.
2. Prospecting cz. II Prospecting ciepły – Założenia.
3. Prospecting cz. III Memory jogger.
4. Prospecting cz. IV Prospecting zimny – metody tradycyjne.
5. Prospecting cz. V Prospecting zimny – metody nowoczesne.

 

Do każdej lekcji dołączony jest film.

Zanim zaczniesz się uczyć negocjacji
–  zajmij sie prospectingiem.

Dziesiątki, setki, jeśli nie tysiące firm szkoleniowych chcą uczyć negocjacji z klientem. Negocjacji twardych, miękkich, z trikami, bez trików partnerskich, negocjacji chytrych, skutecznych, dobrych, mądrych, win-win itd. Podstawowy problem brzmi jednak następująco: Skąd wziąć tego klienta do tych negocjacji? Jaką technikę należy stosować kiedy nie ma z kim negocjować?

Z samym zagadnieniem jest związany ogólnie znany mit – każdy może twoim klientem!. Można to usłyszeć na każdym szkoleniu motywacyjnym. Ale rzadko kiedy można usłyszeć jakie są tradycyjne, a jakie nowoczesne metody prospectingowe, na czym polega prospecting zimny a na czym ciepły.


„Nic nas tak bardzo nie okłamuje,
jak nasz własny osąd”.

Leonardo Da Vinci

Wiele osób odnosi ten cytat do teorii poznania. Mnie inspiruje on w zakresie … prospectingu. Często pojawia się pytanie – skąd wziąć klienta?

A ja zadaję pytanie inne: Z jakiego powodu uważasz, że ktoś nie chce lub nie potrzebuje twoje usługi?

Jak często zdarza ci się zdecydować za klienta w sposób negatywny –  a ten to raczej nie, bo…

Ja wielokrotnie łapałem się na tym, że to nie rzeczywistość – czyli brak ludzi wokół utrudniał sprzedaż. To raczej moje przekonanie, że ktoś nie, bo – i tu dziesiątki pomysłów, domysłów i samoograniczających przekonań.

Grzechem kardynalnym sprzedawców jest to, że często działają na oślep. Nie budują zainteresowanej grupy klientów wokół siebie. Usiłują sprzedawać na prawo i lewo – jak leci. Jest nawet amerykańskie porzekadło, że każdego dnia rano wstaje głupszy od ciebie.  A twoje zadnie polega na tym, żeby go znaleźć i upchnąć mu swój towar. Ten gangsterski sposób myślenia w sprzedaży niestety jest bardzo rozpowszechniony. Ale XXI wiek to najwyższy czas żeby skończyć z polowaniem na klienta. Epoka myśliwska skończyła się jakieś 10 000 lat temu.  Zastąpiła ją epoka rolnictwa. A w XXI wieku sprzedaż przypadkowa powoli jest zastępowana sprzedażą lojalnościową. Tego trendu się  nie zatrzyma. Obecnie klienta należy wyhodować. I chodzi o to. aby nie była to jedna krucha roślinka – a duża plantacja zapewniająca wieloletnie plony.

Oczywiście nie chodzi o to, żebyś był namolny i monotematyczny i atakował wszystkich. Ale zadaj sobie pytanie – jak często nie miałeś klienta z własnej winy, a nie z powodów „obiektywnych”?

Możesz obejrzeć darmowy kurs: 0 Zegar Sprzedaży XXI wieku! Wprowadzenie

Kurs jest na stronie fortis.moodle.org.pl

SKU: #3508

Recenzje

Na razie nie ma opinii o produkcie.

Napisz pierwszą opinię o „Godzina II Prospecting – czyli skąd wziąć klienta?”

Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.

*

Może spodoba się również…