Treści Godzin Zegara Sprzedaży

Godzina I Planowanie, 3 lekcje:

1. Planowanie cz. I Podstawy
2. Planowanie cz. II Planowanie profesjonalne
3. Planowanie cz. III Post Scriptum

Godzina II Prospecting, 5 lekcji:

1. Propsecting cz. I Mity.
2. Prospecting cz. II Prospecting ciepły – Założenia.
3 .Prospecting cz. III Memory jogger.
4. Prospecting cz. IV Prospecting zimny – metody tradycyjne.
5 Prospecting cz. V Prospecting zimny – metody nowoczesne.

Godzina III Podejście, 6 lekcji:

1. Podejście cz. 1 Założenia wersja.
2. Podejście cz. 2 Kontakty celowe i przypadkowe. Różnice.
3. Podejście cz. 3 Celowe Tradycyjne.
4. Podejście cz. 4 Kontakty celowe nowoczesne.
5 Podejście cz. 5 Kontakty przypadkowe łatwe.
6 Podejście cz. 6 Kontakty przypadkowe trudne. Religia.

Godzina IV Recherche, 3 lekcje

1. Recherche cz I Założenia
2. Recherche cz II Źródła i możliwości
3. Recherche cz. III Prawidłowe Informacje

Godzina V Oferta celowa: 1 lekcja

1. Oferta celowa (film 20 min)

Godzina VI Rozmowa Telefoniczna, 7 lekcji:

1. Rozmowa telefoniczna cz. I Założenia
2. Rozmowa telefoniczna cz. II Rozmowa akwizycyjna
3. Rozmowa telefoniczna cz. III Punkt wyboru
4. Rozmowa telefoniczna cz. IV Akwizycyjna ciepła cz. 1
5. Rozmowa telefoniczna cz. V Akwizycyjna ciepła cz. 2
6. Rozmowa telefoniczna cz. VI Akwizycyjna, podsumowanie
7. Rozmowa telefoniczna cz. VII Rap

Godzina VII Atmosfera Kupna, 12 lekcji:

1. Atmosfera kupna cz. I Wprowadzenie
2. Atmosfera kupna cz. II Przestrzeń w kulturze
3. Atmosfera kupna cz. III Przestrzeń w sprzedaży
4. Atmosfera kupna cz. IV Światło i hałas
5. Atmosfera kupna cz. V Czas
6. Atmosfera kupna cz. VI Sylwetka
7. Atmosfera kupna cz. VII Ruch i gesty
8. Atmosfera kupna cz. VIII Twarz
9. Atmosfera kupna cz. IX Oczy 1
10. Atmosfera kupna cz. X Oczy 2
11. Atmosfera kupna cz. XI Didaskalia 1
12. Atmosfera kupna cz. XII Didaskalia 2

Godzina VIII Rozmowa Handlowa, 11 lekcji:

1. Rozmowa Handlowa cz. I Wprowadzenie
2. Rozmowa Handlowa cz. II Polskie wzory kulturowe
3. Rozmowa Handlowa cz. III przykłady metoda AIDA, metoda DIBABA
4. Rozmowa Handlowa cz. IV przykłady metoda 4W, metoda RIDSAC
5. Rozmowa Handlowa cz. V przykłady GHM, przykłady 4 Fazy
6. Rozmowa Handlowa cz. VI Jak powstaje najczęstszy błąd o nazwie “Ofertyzm”? Wprowadzenie
7. Rozmowa Handlowa cz. VII Jak działa błąd “Ofertyzm”? Mechanizmy
8. Rozmowa Handlowa cz. VIII Jak wykorzystać dla siebie dysonans poznawczy
9 Rozmowa Handlowa cz. IX Jak działają Triady Sprzedażowe. Mechanizmy.
10 Rozmowa Handlowa cz. X Jak wykorzystać Triady Sprzedażowe jako argumenty?
11. Rozmowa handlowa cz. XI Jak stosować Triady Sprzedażowe? Wzory argumentowania.

Godzina IX Sygnały Kupna, 4. lekcje.

1. Sygnały Kupna cz. I Założenia
2. Sygnały Kupna cz. II Szczegóły, czas
3. Sygnały Kupna cz. III Warunki, cena
4. Sygnały Kupna cz. IV Sygnały niewerbalne

Godzina X Propozycja, 6 lekcji:

1. Propozycja cz. I Wprowadzenie
2. Propozycja cz. II Ratio emotio
3. Propozycja cz. III Potrzeby cz. 1
4. Propozycja cz. IV Potrzeby cz. 2
5. Propozycja cz. V Cechy a potrzeby
6. Propozycja cz. VI Punkt wyboru.

Godzina XI Wzmocnienie po Sprzedaży, 2 lekcje:

1. Wzmocnienie po sprzedaży cz. I Wprowadzenie
2. Wzmocnienie po sprzedaży cz. II Fazy niebezpośrednie

Godzina XII, Monitoring, 7 lekcji.

1. Monitoring cz. I Kategorie osób
2. Monitoring cz. II Współczynniki absolutne
3. Monitoring cz. III Współczynniki aktywności
4. Monitoring cz. IV Współczynniki skuteczności
5. Monitoring cz. V Planowanie sprzedaży cz. I
6. Monitoring cz. VI Planowanie sprzedaży cz. II
7. Monitoring cz. VII Wzory Prowizji