Takie skromne doświadczenie wnoszę do edukacji. Tyle mniej więcej osób przeszkoliłem. A sprzedawali najprzeróżniejsze rzeczy od A do Z. Od Adidasów do Zabezpieczenia emerytalnego. Przeprowadziliśmy wiele dyskusji, wymiany najprzeróżniejszych poglądów. Robiliśmy burze mózgów, dyskusje moderowane, ćwiczenia metodą kart maceracyjnych oraz metodą spidera. Rozrysowywaliśmy mapy myśli metodą Tony Buzana. Pracowaliśmy metoda 6 kapeluszy Eduarda de Bono. Po uprządkowaniu ogromu materiałów z kilku lat powstało 12 głównych działów zagadnień.
Nazwałem te działy Zegarem Sprzedaży XXI wieku.
12 działowy Projekt Edukacji Sprzedażowej – Zegar sprzedaży XXI wieku to około 70 lekcji, 70 filmów i 70 testów ułożonych według zagadnień. Dla uproszczenia i prZejrzystości przyjałem skrót: Zegar Sprzedaży Godzina w tabekli to po prostu ZS G, od godzny 0 do godziny 12
| 0 ZS G 0 | Wprowadzenie |
| 1 ZS G I | Planowanie – czyli jak stworzyć skuteczny system organizowania działań? |
| 2 ZS G II | Prospecting – czyli skąd wziąć klienta? |
| 3 ZS G III | Podejście – czyli jak dotrzeć skutecznie do klienta? |
| 4 ZS G IV | Recherche – czyli dlaczego trzeba i jak należy zdobywać informacje o kliencie? |
| 5 ZS G V | Oferta Celowa – czyli jak mówić o tym co potrzebne, a nie o tym co się ma? |
| 6 ZS G Vi | Rozmowa Telefoniczna – czyli jak telefonować? |
| 7 ZS G VII | Atmosfera Kupna – czyli jak kontrolować to, co wpływa na sprzedaż? |
| 8 ZS G VIII | Rozmowa Handlowa -czyli jak skutecznie przejść z reguł rozmowy towarzyskiej do reguł rozmowy biznesowej? |
| 9 ZS G IX | Sygnały Kupna – czyli jak masz poznać, że już pora na sprzedaż? |
| 10 ZS G X | Propozycja – czyli jak doprowadzić do racjonalnego i emocjonalnego punktu wyboru? |
| 11 ZS G XI. | Wzmocnienie po Sprzedaży – czyli jak możesz przekształcać jednorazowego nabywcę w źródło klientów? |
| 12 ZS G XII. | Monitoring – czyli jak analiza własnej sprzedaży dyktuje ci słuszne decyzje? |
Możesz na dwa sposoby – biernie jako klient i czynnie w formie B2B. Sposób bierny jest prosty w obsłudze i łatwy do zastosowania. Jeżeli uznasz, że któryś z tematów pomoże ci w sprzedaży, to
Możesz sobie przez taki kurs przejść i zastosować wszystkie wskazówki. Kupujesz i masz… albo odkładasz na półkę. A ponieważ Klient to Nasz Pan, to nie dyskutuję z wyborem. Może sięgniesz do kursu, gdy będzie potrzebny, a będzie pod ręką. Od czasu do czasu są promocje, więc możesz skorzystać nawet podwójnie:
Ta forma jak każdy biznes wymaga aktywności. Możesz wystąpić w roli Aydytora Jakości takiego kursu. Audytor sprawdza 4 aspekty:
Następnie odpowiada w ankiecie na pytania i pisze krótką opinię o kursie pod własnym imieniem i nazwiskiem, którą umieszczam na stronach kursu.
W zamian otrzymuje pakiet 3 korzyści:
Jak to wszystko ma działać znajdziesz pod tym linkiem.
Faktem jest, że zagadnienia Zegara Sprzedaży XXI wieku są wynikiem wielu rozmów. Ale wcale to nie 
musi oznaczać, że masz takie samo zdanie.
Może w Twoim biznesie coś działa inaczej?
Może Twoja sprzedaż oparta jest o inne reguły?
Może mechanizmy Twojego Biznesu działają w inny sposób?
Możesz podzielić się informacją z innymi i poedukować nas wszystkich, jak skomplikowany jes świat biznesu.
Zapraszam, af
Informuję z radością, że 26 maja 2011 w wydawnictwie Złote Myśli rozpoczęła się promocja mojej książki: “Jakie decyzje finansowe podejmują bogaci i dlaczego biedni robią błędy działając inaczej” Do książki
Mój artykuł “Modlitwa na krzywy ryj czy katolicki paper toaletowy” został hitem Internetu. Jest to najczęściej komentowany artykuł przeczytany przez ca. 5000 osób. Zapraszam oczywiście do przeczytania. Zapraszam też do
Punkt 1 Niniejsza polityka dotyczy Serwisu www, funkcjonującego pod adresem url: https://dev.andrzejfesnak.pl Punkt 2 Operatorem serwisu oraz Administratorem danych osobowych jest: Agencja Reklamowa Garus Marianna, EFG®, EFC® 41-706 Ruda Śląska
Na stronie są materiały edukacyje dotyczące finansów osobistych z możliwością zakupu różnych kursów o tematyce finansowej i sprzedażowej.
Przydatne
Regulaminy
Kontakt
Andrzejfesnak.pl
Agencja Reklamowa Marianna Garus
Rybnicka 23, 41-706 Ruda Śląska
garus.marianna@gmail.com
+48 697 092 823
Copyright © 2024 Agencja Reklamowa Marrianna Garus, EFC®
Jedna odpowiedź
Znam ten kurs, ponieważ miałam okazję przejść go w 3 formach.
Stacjonarnie, kiedy Andrzej Fesnak stosował w praktyce elementy zamiany gramatyki w trakcie zajęć w formie coachingu.
Poznałam elementy z publikacji Polski Pies Ogrodnika – refleksje o sprzedaży w Osobistym Niezbędniku Świadomego Przedsiębiorcy.
I trzecia forma to kolejne Godziny Zegara Sprzedaży XXI wieku.
Nie spodziewałam się tylu istotnych aspektów. O niektórych wiedziałam już ze swojej praktyki.
Ale technika tworzenia punktu wyboru w rozmowie telefonicznej, w rozmowie handlowej w składaniu propozycji – to dla mnie absolutny hit.
Trochę ćwiczeń wymaga opanowanie zmiany gramatyki. Ale jak już się wejdzie w te buty sprzedawcy – nie da się się z nich wyjść. Efekty są oszałamiające.
Nie wiedziałam, że można tak ułatwić sobie proces sprzedaży, a potencjalnemu klientowi podejmowanie decyzji o zakupie.